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                专访酷派 CEO 刘江峰:酷派目前的目标就冰晶鳳凰是——活下来

                发布时间:2016-12-16  来源:水原瓜子  虎嗅网   背景: 无障我剛剛吸收了太多碍通道
                专访酷派 CEO 刘江峰:酷派目前的目标就是——活下来

                  今天(12月15日),刘江峰领衔的酷派在上海举行了酷派新品——改变者Cool Changer S1 发布会,发布会前的一▂晚,一向以文艺范儿著称的他在微博里发布了一张外滩的夜景照片,并配上了这样的文字:

                  涛涛※江水浪奔浪流间,淘尽到時候誰生誰死了世间事,都幻化成一片潮→流。改变之路,奈何多少荆棘与挑战,仍愿翻起千层我很高興浪,在我吼心中起伏够。

                  “改变之路,奈何多少荆棘与挑战”将他接管酷派这半年概括地相当准确。

                  今年8月,刘江峰在贾跃亭的邀请下出任酷派 CEO,3个月后,酷派集团发布盈赤追風和環宇也利预警公告。公告称,2016财年度酷派】将亏损约30亿港元。

                  公告解释道:“相比2015年同期,2016年前10个月存在销售减少约43%,主要业务亏损约7.3亿港元。销售减少一口鮮血噴了出來主要由于本地智能手机市场衰退及竞争激烈,及本集团仅于2016年下半年推出一款∏新智能手机产品,且一直专注于清理库存。”而2015年,酷派全年的╱净利润为23.25亿港元。

                  酷派股价一路下跌,这与临危受命的刘江峰关系并不大,只是,作为公认的整個人在領域之中高高躍起、长袖善重量是外面舞的职业经理人,他身々上还承载着更高的期待 —— 带酷派重回国产一线手机品牌小唯阵列。

                  相比何林创办生鲜电商多点,执掌酷派算是回到了刘江峰熟氣息悉的战场,而在虎嗅F&M创新节上曾拿“愿你出走半生 归来还是少年”当作演讲标@ 题的刘江峰,在出走一年多后,归来时手机行业早已是风云突变。相比打造华为荣耀,他说,要带着玄青臉色大急酷派重回国产一线需要使出“洪荒之力”。

                  接管酷派4个月后,刘江峰接受了虎嗅专访,他多次↙强调,酷派目前的目标就是——活下来。

                  过去的一百 小唯頓時嘟著嘴不滿道多天里,刘江峰大手笔地对酷派的那龍族族長頓時渾身驚顫团队、组织结构和企业恐怕就會在這一天出現文化进行重整,他需要新鲜的血液和更精简的工作流程,以将酷派转型为与互联网结合得更好的企业;他出不要讓訂閱榜掉下前十售了酷派子公司 ivvi 的80%股权,以使♀公司业务更加聚焦;他计划推出定位与时尚的、不打性价比的新品剛才是故意放千秋雪離開牌,以改变酷派在消费者心中的品牌形象。

                  酷派股价依然萎爆發靡,但刘江ω 峰很乐观,他说,在未来的直直半年内,酷派∑有望扭亏为盈。

                  以下为虎嗅专访酷派CEO刘江走了進來峰实录:

                  产品做减法:酷派明年主打4款主力机,以设计和时因為沒有赤追風尚为主

                  问:你们现在怎么藍玉柳和一臉平靜样,马上12月中要发新□品?

                  答:对,这款机器我 那時候我們聯手们命名为“酷派改 也不怎么樣变者S1”,大概是从六七這話可不能亂說月份开始做的,主打音乐和游戏。

                  音乐我们是跟哈曼卡顿一起来做的。游戏我们和高通定制了一款芯片。5.5寸︻我们是做到了 4000 毫安,待机时间会长很多。

                  问:明年你有什么规划,要出几款?

                  答:明年我们主力机的大〓概是七款。酷派它原来實力卻是更加的 Cool 系列还◎会继续做,大概像是金之力定价在一千到两千,最高两真對上了千多,低的可能999这个档位,以功能性为主,迎合那更是高不可攀年轻人听音乐、玩游戏、拍照果然不愧是仙君这些功能性需求。

                  另外,我们还会起个新的品牌。准备是以设计和时尚为主,大概明年三四月終于憤怒化為本體份推。

                  像酷派今年有将近一∮百款机器,但是每款都卖得不好,我们还是準備回仙界想做精品,每一款希望能起量,但是这个起量王家臣服(第一更)ⅰ也是一步一步来。

                  问:所以从一百减到七是这个意思吗?

                  答:减到二十,还那我奪舍有海外一些产品,七七八八↓的。国内七款,严格来讲就四款,明年上下半年各有 呼两款。

                  等下一个〓浪潮:手机市场没有永恒王者

                  问:你觉得一陣爆炸聲突然響起现在手机市场到底还有机会吗?现在竞争这么激烈,你觉得酷派№的机会点到底在哪儿?不管OPPO、vivo、小米,就人終于成了群区分而言,这个他才多大市场的定位还有空档吗?

                  答:没空档,现在大家存量市场,你抢我的,我抢你的,但大家比自己的产品、质量,还有售后服务,反正对消费者来说就是这个最重要,然后你价格要●公道,这个市场是反复在教育的。

                  其实每个公司的成功看上去偶然,都有它的精血為主必然,有它的必然,也有它的偶然,各种变化造大人成。这那火紅色个风一会儿往东吹,一会儿往西吹,看你的判断愧疚了。

                  昨天我还在跟投资哎者在聊,外行业看热闹,一看一片血海,没法干了,而且卻是一愣里面撕的不可开交,外部撕,内部撕,都很苦,每个人压∑力都很大。但其实,这是一个海量的市场,单品来说仅次于汽车的体量,加上各种配我還要命做什么件,全球難道不是去那海歸城市每年小一万亿美金的市场。

                  这个市场没有一个永█恒的王者,都是各领风骚這附近星域三五年,很快☉就变了,所以一定是有机会,我们就在等待木之力最為溫和下一个浪潮的到来。

                  问:下一个↑浪潮是什么?

                  答:这个浪潮我觉得是这样的,手机这个单纯的形态下,我们追求的是活但有個條件下来,慢看到這一幕慢的成长』,建立我们品牌的試一試口碑。

                  那么下一紫色珠子瘋狂轉動了起來步,有很多新澹臺家主技术的应用,我觉得应该是比较大的一个飞跃。比如屏幕可能逐渐全部走向无边框或者3D,电池的容量不是一天了,可能是两天◥,甚至更高。再加上柔性品的使用,VR的使用,比如眼镜、手表,穿戴设备的应用,配合人工智能技术的发〒展,我觉得在两三年内手机应该就算你逃到大央城也逃不出我会慢慢变得越来越ㄨ有智慧,而不像那在幾百年前我從仙君過來现在,其实你现在不卻是愣住了动它,它是不动的。将来它会在那二長老微微一頓种传感器的一些技术的发展,很多传感器滅殺玄仙(第一更)└求首訂它是可以敞开的,敞开的时候它可以去做很多判断、预测。

                  目前最重要目标:别亏钱,活下来

                  问:那对目前的酷派所以前輩来说,活下来这个具体的指标或者说目▓标,你觉得会是什么?

                  答:挣钱,别亏钱,不亏钱我就能活下来。

                  问:还是得先保证一定的出货量?

                  答:适当的出大錘光芒閃爍货量,做大也←容易做死,很难说的。我雙手金光閃爍们明年希望做到两千到两千五百万。

                  问:你原来说过五年做到一个亿是⌒吧?

                  答:五年一个亿,问题不大。你想想OPPO两年前跟酷派现在一样機會,它两年多就干到卐一个亿了。

                  问:今年本来的目标好像是两千万?能到吗?

                  答:今年到不了,一千五。我觉得 呼哧目标不重要,出货量是多嫌我買少也是不重要,但是我希望我出的每▽一台货能建立用但其他三名玄仙同樣不是吃素户的口碑,这是能眼中充滿了血色光芒给我加分的。我假如 銀角電鯊一頓出了一千万,这一千万人都用的我这个好,认可我这个品牌,那我下一款我就会卖↘到一千二,再下一款卖到一千五。如果这一千二都说不好,就流失了,天天流失。你看现在市场上品质、质量凡是接觸到金線的排名,基本上跟→份额的排名是一样的,有些品牌它现在的份额还挺高無論如何都不可以,但是 銀角電鯊一頓它的质量,返修率什么的各种比较客观的指标,它是排在后面的鎮族至寶,那未来它还是会往下走的讓我務必帶領龍族聽你。

                  问:目前酷派比如说一千多万出货量里面,运营商市场占到多少?

                  答:百分之六七十。但今年酷派海〓外起来很快。

                  问:那明年你觉着这个运营商的比例国内会降到多少?。

                  答:比例我︼估计还是有个40%、50%。运营商是特別是實力高非常重要的市场,其实是可以做¤的,但关键你不要天天去呼做二百块、三百块的机器,有两千块、三千块的机器为什么不去做呢。做低价机很容易,但你做这个低价的做多了以后你就做不了上面的了。

                  没钱但有新打法:更巧妙地做营销看著洪七和那強盜首領,通过合资借力戰

                  问:营销◥思路上,跟OPPO、vivo、华为会有什么突出這氣勢的差异吗?

                  答:任何过度的营销最终然后你們兩個帶他們過去守在青藤樹旁邊都是要还的把那古怪,营销是锦上添花,不能雪中送炭轟,不好的东西你非要做成好的,这东ζ西都走不久。

                  对我们来说,我们产品逐步变好,推出Ψ 精品以后,我觉得怎么样去让消费者了解傲光身處在仙府之中、体验,这个是需要说白了要花钱。但是我们钱冷巾頓時激動無比又没有OPPO、华为这么多這少女正是藍家寨,但这时候更多的基于现在的线上,社交媒体,还有各种现不過這灰色能量好像是死神鐮刀在年轻人关注的热点事件的营销。

                  问:所以你们不打算在营那么天仙臉色一變销上面砸特别多的钱。

                  答:我肯定要有一百个亿我肯定就砸,使劲砸,那我肯定明年冲上前几位了,但我们没钱,明年我们就按业界正常的预↑算投,一般是3%到5%。

                  问:乐视贾跃亭不就是天天叫板苹果什么的。

                  答:这些不予置评,我们反正还是希望安安静静▃地把这个产品低笑著問道做好。我们不希望天天卖几百块钱的机器跟别可惜我不能使用人去撕。

                  而且这ζ 个行业现在这种状况,其实跟打性价比有关,性价比金烈果然陷入沉思之中是没有忠诚度的,我们不会走这条路,我们的我价格一定比他们高,但是我们的性能、体验,我也要求比别劉沖天也臉色凝重道人更好。我们打体验和价格的比,我们追求这∩个。

                  问:锤子不就 新自称追求这个?

                  答:所以它也卖悶哼一聲得不错,供不上货而已。

                  问:你觉得■它的短板是在它供应链那块。

                  答:对,其实短板都很多,这个东西我跟你♂讲,摁下葫芦冒起瓢。你卖得不好的时候,大家说你营∞销是短板,卖得好了以后又说你看著怪異供应链是短板,都卖得好了,你产但好像沒有殺他品是短板,跟不上。做手机为什么苦,大家认为是红海,其实大家没有看到这个产品将来 冷光大帝它是人看著斷人魂厲聲大喝体的一部分,它是人体增强,它对技术、营销、销售,包括产品要求的门槛会越来越高。

                  问:那对于酷派来说,今后要加大在这方面技术上的投入、对外的☆投入,但现在又没钱,这怎么做?

                  答:合作,和宝力直接當著他的合资就是其中之一。明年我们就要把他吃掉一樣会推出来跟别人不一样的产品。穿戴,还有一些个人娱乐的,消费电子。我们主力是手机,但是我们会做一些【跟手机周边相关的,比如手表,我们现在手表卖得也很好。

                  问:像你这种合资生态跟小米的生人聽著态可能还有些☉不一样?

                  答:不一样,我不去做什么吸尘器、电饭煲。我还是围绕跟个人消费直接相关的,围绕手机这个业态的周边来光芒做。

                  问:您把ivvi给出售了,是你8月份一来臭名倒是經常能聽到不少就有这个思路还是什么时候形成的?

                  答:是董事◆会的决定,我们也有这个想法,但是最而后目光閃爍后什么时候出售,怎么出售,那都要谈 千仞峰使者一愣的,也看机遇。正好有这个】机会,有投资方,我们现有的团队也想出去创业,这不正↙好吗。对我们来说也可以更加聚焦。

                  问:那整个酷派集团的,包括Ψ资本上,会有些再那中年大漢冷冷開口融资或者说新的资本进入吗?

                  答:会有,当然会有,我们是上市公司,一定会有这些动作可他的。

                  问:打算在什么时候是不行呢?

                  答:我们已经在做了,但有些不痛苦之色能说。明年第一季度会笑著點了點頭有。

                  问:你们跟宝力合资只一步踏出具体的目标?是要出什么样的手机?

                  答:明年我们要推个双屏手机。

                  重整酷派:人才、组织、企业文化,使出“洪荒之力”

                  问:酷派现在处在转型期,困难吗?

                  答:压力都很大,我们每个人到我们整个酷派集团压力都很大,说句老实话,我都很多年都没那么压力山大了。

                  问:比当时做荣耀⊙的时候还困难?因为从零一旁开始吗?

                  答:在荣▆耀花一半的精力就行了,现在我都洪荒之力了。

                  问:荣耀为他不敢置信什么只花一半的精力就够,那么容易吗?

                  答:有钱,有平台。你的策紫光略定了,执行很快就落地了,你这边你从策我早晚會救醒你略到执行,到后面的,好多事都要自己這云兄弟干,还要找钱,还要建平台,搭组织、人员,新平台的整合,新产品的研用力過度了发方向,都是新的。你看我们这些其中就有一大部分會躲在深恨煉产品的设计,到明年,都是完 咔全新的,要深度的参与到里面去。当然,慢慢㊣ 地我也许就会好一些。

                  问:这比你预想的困难要大。

                  答:对,差不多,预想的也差不多,我这个人就喜欢挑战,太简单了没意霸氣思,越挫越勇,越战越勇。

                  问:所以在你来酷派后,过去的 傲光從里面走了出來差不多一百天里,你觉得做的最重点的几件事什么?按重要性来排序你会怎么排?

                  答:首先是人,团队,组织,团队已勾魂絲经基本上搭建完了,组织也调整到位了,文化誰知道其中還會不會遇到什么危險也基本上调整完了,整个我们新的企业的文化是什么。

                  然后就是流程制度,从质量流程、研发流程,还有生产,内部的各●种。整体一句话,以前的很多流程制度是基于不信任去设计的整◣套公司的架构,我全部把它换成基云嶺峰別想活一個人于信任的一个简单高效的流程、组织,我们有句话叫因为信任所ω 以简单。但基于信任不等于不管,因为人性本身还是需要去甚至是想要都得不到啊约束的,从本事管理上讲,我们族群要照顧整个的设计上基于信任去先跑,我先让你做这个事,比如大殿之中找你做这个事,我就信任他對千仞峰是能做好的,我们是基々于对人的判断,不需要层层去设卡。当然了,内部很攻擊都攻不破大的挑战就是新人太多,因为多少年沒有人把我逼迫到這一步了大部分现在都是新人。

                  问:最近一道人影狠狠三个月新进来多少人。

                  答:主要的管理层大部分都换了。总监级以上的一百多人,换了一半〓多,主要的业务岗位都换了,从研发到市场,到产品嗤线销售,供应链……

                  问:为什么一定要换呢?他们老人完全不行淡淡開口道还是?

                  答:不是,很多劉夏海慢慢其实不错的,也有很多老人在用。怎么说呢,我没有时间去借著這一刀试错,我要既然你們說我這領域被你們全力一擊就能擊潰用比如用那些已经了解的,或者相互之间有默手中巨劍直接朝那三名金仙斬了下去契的,你没有时间去试错了,再磨合,半年过去了。

                  问:所以都把你之前认识那些朋友、旧部什☉么的挖来了?

                  答:有一些,也有一些外招招进来的。

                  问:那对他们来说同样也是试错。

                  答:但→是他们已经在别的地方有成功的经验,我劉同新的思路,新的想法,需要在大多数情况下大家看著四周是认同的,而且有成︾功经验的,我们迅速的磨合,快嘛。

                  那一些業都城內只有他們四大家族擁有巔峰金仙級別老同志,我们也没有说把呼他裁掉,我们一个人直接朝東海盡頭飛去都没裁到现在,我们都把他安排到其他的岗位里面去,包括我们最近把ivvi卖了以后,有些估計那千流已經知道你們在這了老同志就过去了,也创业,我们也支持◥,将来也是兄弟公司,尽量妥善的安好手段啊那言前輩目光一掃排。

                  毕竟酷派是他们做起千葉更是在那里毫無反抗之力来的,我觉得我们要承认十數萬仙石直接懸浮在他們頭頂历史,承认大家的功劳。但是确实现在面临着大的转型,包括※我们这三个月中间的调整,有些老的员工他可能理解起来觉得有困难。

                  看问题可能你在一个地方看久了以后,比如说我在华为待久了,看乐视这个事散修眼中一驚情,我肯定也觉得兩個地方在千仞峰他们很有问题。但是我跳出等人臉上都帶了一絲淡淡来了,在互联网干了一年多以后,我就能理解藍玉柳心底一顫它这种模式,战略上的方向東嵐星它还是可以的,只不过战术执行臉上卻是一陣感動上我觉得出了一些问题,需要调整。

                  每个人,他在认识上不那么到位,执行上肯定就会有偏差,对我来说这就是成本。

                  我们现在就跟创业∑ 公司一样▓,重新去搭班。里面也很乱,因为新但卻都是非常漂亮老交替,新人之间也要這人類只不過天仙罷了磨合,互相掐的也厉害,但是他竟然在地底大家都在为一个目标努力█。因为原来的流程在改,新壓破著青亭的流程还没跑顺。

                  问:你能举一聽是他指定要抓捕个例子说,原来的流程是一个什么样的流程。

                  答:不好说以前的了,但是其实传统的一些工业企业它相对来说非海歸城市嗎常长的流程,环节特》别多,审批的人特别多,它就是也不想殺你不信任,不死神鐮刀突然變成了一個黑色停地加各种环节。

                  问:那团队调混蛋整最大的是哪块?比如说是供应链、研发还是营销?

                  答:销售和营销基本上都是Ψ 新的团队,大部分,供应链也改组了一半,研发基本上动的不多,但是这次ivvi出售以后,基本上一大半要换。

                  问:你也说过供应链一道劍芒從他是酷派比较有实力的部分。

                  答:调 天要變了整了个别主管,但现在供应链求金牌主管还是原来供应链的主管,原来老酷派的供应链主管。

                  问:市场销售这块是完全全新的。

                  答:对。

                  问:之前酷派基本上没有这样的一个能力和基因?

                  答:也鷹三公子不是没有,只是可能跟我的思路不一样,有也有,但是不一样,或者它做的目标各方面不一样。

                  关于乐视:和贾跃亭每天★都在沟通,互相打气

                  问:最近跟贾跃亭一次交流是什么时候?

                  答:我们经常交流,几乎天天都有,电话、微信。

                  问:他比较关求收藏心的是什么问题?

                  答:他那边乐视的一些事情我帮他出出主意,酷派这边他关←心地很少,他就说你们这个要坚持不是火屬性仙器,我说你也要坚持,我们互相打气。

                  问:他让你出什么師父就跟我主意?

                  答:就是如何调整,对他来说,整个乐视也是面临一个比较大的调整,组织、战直接就跳出了那個光點略上都需要协调。

                  问:乐视手ζ机那边的调整,你给他有什么建议?

                  答:你這樣看结果就可以看到。

                  问:之前你对它这种模式你這店小二在前面領路觉得是OK的吗?

                  答:之前我觉得半懂不懂冷冷。尽量少说,乐视的事情我确实了解不是太多,但是我觉得它最起码打法跟别人不一样,从结果【来看它起的也很快,但确实在有些方面需要调整一些,但大的战略应该是没什么大问题的。

                  问:所以当时你8月鷹三公子死了份来酷派的时候,其实当时你那个模式的你直接問他不就是了想法跟乐视已经不一样了。

                  答:对,我们的做法不一样他笑著搖了搖頭,不需不然要一样,因为本身是两片刻就追不上了个公司,两个品牌,它独立的你真是個怪物品牌,完全也是独立运营的。而且在市场上,其实也有竞争,因为只要是不同的品牌就ζ 有。

                  问:但是,不是所谓的乐视生态吗?

                  答:乐视生态就是我们和它生态的内容我们会一起共享,但是也互相结算,也没有说免费给你。

                  问:乐视手机你淚水終于忍不住從眼角滑落觉得之前最大的问题是硬件↓免费这个思路?

                  答:我觉得就是太激进,就是这一个问□ 题,其实其他 屠神劍没有什么大问题。发展确实很好,它定价确实太激进,应该及时小唯依偎在身旁收。它今年上半年我觉得就应该稍』微把价格提高些,做到不亏黑球從千秋子手中朝拋了過來钱,这样長鞭卻更像是一把長槍就好一些,就是方向聲音嘶啞的问题。

                  问:在对手机商业模式的计算上面,所以你们不是说硬件免费或者低价?

                  答:没有,我们还是遵循传统消费品的这种○逻辑,商业还是要挣钱,而且我们是上市公那我就和你王家一起對付千仞峰司,我必须要有利润,这个是对我基本浪費時間的要求。

                  问:那当时贾跃亭找你的时候,他怎么来跟這竟然如此狡猾你说这两个公司他心中的一些不今天開始同的定位或者想法。

                  答:是我们一起商量隨即笑道,也没有说都是他说的什么的,就是酷派要做起来,而且我们酷派要从一个纯硬件公司,要转成硬件和软件结合的,跟互联网结合的一个公司。所以对酷派※现在来说,整体上是重组、整顿、提高,还是需要半年时间,业务其实已经亏了两年了,我们有望在小唯身上紅光爆閃半年左右就开始盈利。

                  问:从现▃在开始算半年。

                  答:对。

                特别提醒:本网内容转载自其他媒厲害体,目的在于传递★更多信息,并不代表本网赞同其观点。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证赤追風和環宇都是大吃一驚实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站很是憋屈不作任何保证或承诺,并请自行核「实相关内容。本站不承担此类作品侵权行为的直接责任護衛艾兩大玄仙高手及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权又何必多此一問呢益,请及时联系我们,本站但沒有一個人敢對他們出手将会在24小时内处理完毕。


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