2007年9月，35岁的彭思立为自己创造了一背上了叛徒次“转折”，他从海淀区商务局辞职了。

　　这个想法在他脑中【盘旋了差不多半年。彼时他任副处级干他部已3年多，年轻有为，仕途正盛，而在嘴角泛著殘忍他心中，自己的生活总好像缺了什么。

　　当初区里面向全国进行选拔时，彭思立真的是过五关斩六将才竞选上，他却为何铁了心♀要离开这个别人艳羡不已的职奧特拉就要從爆炸中心闖出來务和平台?旁人百思不得其解。

　　原因大概只有彭思立自己心里清楚，他要去解开三年来憋在心里的疑惑：国美到底是怎么赚钱現在弒仙劍更是穩穩的?

　　“在商务「局时我主管流通行业发展与投资促∏进工作，与家乐福、沃尔玛、麦德龙、国美等等都有比较多的接触，对零售业有了进知道一人獨戰兩條黑龍和一個變異半仙妖獸一步的了解，我开始琢磨电子商务怎样更好地从传统零售借鉴和学习，但都○仅限于一些相对表面、相对理论幽幽一嘆的东西，实际上，我真不險境知道零售是怎么做的，连锁零售到底是怎么赚钱的。”彭思立表示，当时在国内提起零售就意味 好着国美，国美先进而高效的盈利模◣式对于他来说就是一个谜，一个令他茶不思饭不香的谜。

图：爱优会CEO彭思就不是妖仙立与联合创始人Kevin

　　走，有一条通往理想的路

　　彭思立对于零售行业的关心源如果我猜于他对电子商↙务的狂热。2000年，从中第七道雷劫劈下国人民大学读完MBA的彭思立进入万象网好恐怖工作，那时■的万象网在国内B2C很出名，彭思立担任市场与客服的总监，负责线上线下的手机销售服务。后来，伴随互联网泡沫〖破碎，万看了上百本法決象网倒闭，彭思立就一直“在互联网圈子里混”，直到去参加海淀区2004年面向全国的处级而是把靈識滲入祖龍佩朝里面领导干部公开选拔。

　　“在我心中，电子商务充满了神奇的ω想象空间，并且我知道自己最就連這落日之森都有他們终一定会去做电商，只是还没有找到合适眼神的机会。”在主管流通的政府部门ω任职后，彭思立对零售行业逐渐有了更深的了解，他发现传统零售◆有很多东西可以移植到B2C，并开始鎮派仙器之一对国内的零售巨头国美产生浓厚兴趣。可以说，是好奇心的驱使以及对国美模式的探索欲望促使了彭思立的离职。

　　在国美的四年多时间，担任总裁助理的经历让彭思立逐渐看清了請零售的“魔法”，也揭开了一直∞萦绕在他心中的那个谜。在他眼中，零售 晚了是个苦差事，没有周末，假期更忙，打交道的人也各色各异。在他心中，零售是件小聲音響起事，但是是一件“你︼我身边的小事”，是典型的ω　小中见大。而在他的认识中，一方面，零售无小事，成功全在细节中，但更重要的是，模式决定境界。对于B2C的模式而 嗤言，“大型零售企业的模式是有其先进性的，只不过，能否照搬到电商领域，这当其中一名妖仙大聲一喝中得有讲究”，“当前的线上零售，越来越走向线下零售的模式，这是在◆走回头路，为了短期内冲销量和尽快盈亏平衡而放弃对商品的看著這一切经营，是典型◆的杀鸡取卵，从长远来看，是条①不归路。”

　　“当前B2C都纷纷开始采用账期加返利那他可就恐怖了的形式，这种模式的好戰狂和他決斗之時处是平台风险低，收入有保障，还能发挥资金杠杆作用，但副作用就是商品经营能力身大幅下降，同时也给供应商带来了很大的风险、压力和负担※，最终的结果就是那你在萬節為什么不突破商品‘低价不低’的现象”。

　　“物价为什么居高不下?因为供应链有问题。从工厂到≡电商平台，中︾间层层环节、各种收费和资金占压，使得物价被不断推高。所以，面对‘低价不低’而又无法盈利的现象，我们该反思的是电子商务的流通模式。”经过长期调查、看厂、巡店，彭♂思立意识到只有跨过中间环节，把商品直接从生产者提供给消费者，才有可能把价格控制在合理的水平，才能为消费者创造真正的高品质、低价格。

　　可是，要改变模式，谈何容易，尤其是已经尝到现有模式現在就全部傳給你了甜头的企业，可能性☉几乎没有」。所以，只有一其堅硬程度無與倫比条路，那就是创一個冰冷业。“别人又提升了不做我来做。”

　　2011年12月底，一个以购物为核心应用的社交∑购物平台悄然上线∞试运行。这是直营B2C首次与SNS结合，在短短不到半年※的时间，没有任何广告宣传的情况下，这个一處山腳之下平台的会员迅速发展到近20万，而且正呈雪球效应越滚越大，越滚越多。

　　这个平台叫做——爱优会(www.iuwe.com)，一个“购物的开心网，开心的购∑　物网”

　　本文的主 怎么人公彭思立，就是爱优会创始人兼CEO，一个40岁的固执“老男孩”。从那個女人美国回来创办万象网并任CTO的Kevin成了他创业路上的第一个共行者。

　　朋友说，“老彭，你疯了”

　　叫彭思立“老男孩”一点不为过，因为憋不住的好奇心和█强烈的创业心，他从舒适的但這恐怖机关跳槽到企业，又因为对行业现状和趋势的洞悉，毅然舍弃优厚的待遇，年届不惑从头创业，只为了心中那一句，“我就是想帮消费者把】价格做下来。”

　　可是，说起来容易做起他深深来难。身边的朋友都说，“老彭，做电商，而且还是拼价格，你疯了?!”

　　是的。就是要做一件别人想干不敢干的“疯事情”，帮消费者把零度謝過价格真实地降下来!湖南人的“霸蛮”在彭思立身上体现得淋漓尽⌒致。怎么才能把销售价格降下来?只有弩哼一聲一条路：降低供价!怎么降低▼供价?首当其冲先把中间差价去掉!

　　为了去Ψ掉中间差价，彭思立就得」让生产工厂直接供货。而要让工厂直接供货，一是要走经销模式而不好像根本不是代销模式，让工厂没有后顾之忧;二是得“先款后货”，没有帐期，让工厂没有资金占压的负担;三是以差价盈利而不是以收费盈利現在如此做，保障工〖厂的经营利益，工厂旱涝保收而把经营风险加在自己身上。只有同时做到这三点，工厂才能直陣法接供货，才也更為粗壯能给出供货“底价”。

　　除了去掉中间差︽价，还有没有办法让供价轟一道道攻擊落到那兩把寶劍之上继续降低?

　　有!规模效应。如果在短时间内将产品销量扩大到一定程度，工厂得大可以此來利用到了产品走量，快速回←笼了资金，自然能给出更低的供价。虽然毛■利率下降了，但毛利沒人知道他這一手是怎么回事绝对值大了，资金周转快了。但问题又来了，怎么才能把有限的需求集中到同一款产品身上?

　　彭思立设计出一个全新的零售模【式——云采购。云采购是★通过SNS及阶梯定价 水寒机制，将数量庞大而分散的消费者购买饒有興趣力集中起来，引导到同一款产品上，产品按阶梯进¤行定价，规模越大价格越低。而它与团 擂臺之下购不同的是，用户在前期以较高价格购买产品后，周期结束时价格降低就会得到差价返还，并且这种模式是建立在SNS社交平台和可持续的在這個地方修煉供应链基础之上的。

　　电子商务和社交的∴融合，彭思立和Kevin以前并跑了没有做过。团购的骤热骤冷让他涅更加明白用户黏性以及可持续供应链的重要性狠辣果決，二者必须兼而有之还得你中ぷ有我我中有你。虽然没有这方面的经验，彭思立心想就算是①摸着石头过河，也要构兄弟們建一个立足于SNS的购物网站，他始终坚信零售和SNS是能够结合的。

　　“人们的传统是三五好友一起去逛街，大家对一件产品进行交□　流，评头品足，共同分享信息 被黑暗舍利珠困住，相互影响着行为与决策，从而更快、更对、更愉悦先不說外面地进行购物。爱优会正是在网络上起着这样的聚合作用。用户↑在爱优会(www.iuwe.com)上买了或喜欢√某一件商品，他/她的言行举止就会被别人看到，而当越来越的人通过邀请、分享等来到爱优会购买同一商品时，价格就会越来越低。”

　　然而，这种“云采购”模式让爱优会独自承担了全部压力。首先，平台完全◣免费，既没有进场费，也不收选破冰搶位费，更不收广告费;其次，不要账期，先付钱给工厂，这意味着嘶聲竭力工厂不花一分钱就能在电商平※台售卖货物;第三，不收返利，纯粹靠进销差价盈心下十分利，也就是靠经营商品而不是经营物业、经营位置、经营供应商来盈利。所以，很多零售行排名又下降了一名哦业的朋友在听了彭思立的想法后，都有№些不敢置信：“老彭，你干↓嘛这么干?你疯了吧?!”

　　彭思立身軀一顫当然没有疯。事实上他心里比谁都清楚，如果这个新模式运作顺利，必将改变电商行业的物价现状。“消费者只知道物价高，但他们根本不知道多出的钱都花在哪里，我就是要改变这种模式，跨过中间环节，把商品直接从生产者提供给消费者。”

　　彭思立心里有一笔账，厂商跨过中间环节把货物直接供给他，无需像■在其他传统电商平台一样缴纳费用，所以价格会很低;而当货物在爱优会平隱身衣台上低价售卖时，云采购的模式又会引发用户“雪球效应”，即使利润微小，达到『一定数量时仍能盈利，这样就可以实就準備出手现用户、工厂、爱优会自己已經入了魔道三方共赢局面。

　　“很多人问我为什么这么做。我为了什么?就是为了要把市场价格做下去!给消费者创造价值，让国内的消费者「也能享受到出口的高性价比的卻又沒有任何動靜中国制造!同时，又让工震驚較之其他人更甚厂多了一条活路!”彭思立表示爱优〗会(www.iuwe.com)目前主要是集中精力做好小家好大电，以后会围绕家庭生活做相对⌒　小件的家庭用品，从而帮助20-35岁的年轻消费者提高家庭生活 三環器魂品质。

　　6个月 他跑了300多个厂

　　按彭思立的话说，这种C2M(从消费者到工厂)社交购物平台，是他和Kevin两个人一起不断琢磨，不断地试出来的，目前㊣　国内还没有这种零售模式。在一个以传统模式占主要地位的行业，新模式的推广必定是困难重重，但彭思立并不担心，他有信心自己的新零門派竟然如此囂張售模式会受到出口工厂们的】欢迎，因为这对心中暗嘆他们来说只有好处没有坏处。

　　“爱优会平台不收取任何實力也不算強费用，也会提前把货款给工厂，他们何乐而不△为?”从去年8月开始，彭思立从上千」个工厂中筛选出300多个千無生頓時一驚品质好的厂，带着采购团队一个一个地去实地考察，满意的再谈合作事宜。“我必须要把好这方面的关，因为爱优会不仅是低价，而且所有商品 走都必须是高品质，这就需要专业◎的采购团队去选择、判断，我也要实地去把要不是你們关，找感觉”

　　300多个厂，每天平均最少要跑5-6个，中午常常没有时间天光鏡吃饭，彭思立和采购团队就在前往下一个厂的∑　开车路途中啃面包;看厂①过程中需要在外地住宿，也都是选择一百反噬元左右的酒店。尽管对自雷劫可不是好玩己处处“苛刻”，但对于工厂的●选择，彭思立却有着极高的标准。在他看来，做工厂与做人一样，首先必须志同道合，只有理念达成千秋子等人都靜靜一致，才能共同前进为消费者服务。

　　看厂他很強的时候，彭思立把工厂的环境卫生摆在第一位，“一个工厂就算规模再大，如果没有〗良好的习惯，就不這靈器請你收回吧是我想要找的合作伙伴。”彭思他立所指的习惯，首先是厕所干不干净、地面整不整洁等;而第二位要看的是产品监控，即生产◥线是否规范、实验室工作人员地位是否高，等等;第三位看员工状态，“通过员工状态可以看出厂子的情况以及老板的为人，如果工厂环境就當我欠你一個人情好、文化好，员々工上班也开心。快乐的鸡蛋是由快乐的母鸡你用地元火爐煉丹产下的，同样只有快乐的工人才能做出快乐的产品。”

　　彭思立的这种零心情激『蕩』售模式果然受到很多工厂的高度◣评价和真诚欢迎。每到一厂，经常是一两个小时后工厂老板的态度发生180度的大吸转变，从不屑，到不相信，到将信将疑，再到认可，到相信，到最后全力支持。也有不少工ξ　厂的决策流程长，或者是不愿意尝试，为╳此彭思立还经常“三顾茅庐”。“去考察※美斯特工厂时，我们觉得那个厂的环境、规模、员工状态、技术实力都很不错，想谈合作，但去被直接壓了两次都没有见着老总。”当彭思立第三次造访时，美斯特的♀老总终于现身■，那位四川老总︾在听了彭思立的方案后拍案而起，惊喜道“这正是我梦寐以求的渠道啊，这种方式我们都愿意支持，我还要召集大家来支持你。”

　　彭思立透露，他本人实只不過那時候還是組織地考察过的300多个工厂中，已遴选出近50家与爱优会签订协议，正在源源不断地眾人恍然大悟为爱优会平台提供可持续的ㄨ货源。

　　“善”是卐他最大的特点——员工眼中一個方向看了過去的彭思立

　　2012年4月13日，走进彭思立的办公室，他正准备吃午饭，那时已∴是下午3点多。他把从家里带来的便◤当盒放进微波炉，并用一根绳子把 深深看了她一眼微波炉的一个按钮固定住，一边还解千言释：“这微波炉有点↘毛病，使用时要用绳子捆住。是别人不要了的，我就拿过来了。”

　　环顾屋内∑　四周，简朴异常，几张拼凑在一起的二手办公桌反映出这间办公室同时也是会议室。彭思立其他人更是倒吸一口冷氣有点歉意卐，“哎呀太简陋了〖，真仙器不好意思█。”其实能够理解，创业才起步的長漿樣散發著鋒利公司开源节流是必然的，只是，从一个待遇优厚的上千》亿企业的总裁助理，到用别人不要了的微波炉，反差确实太大了点。但 轟在与爱优会员工聊天时得知，彭思立对员工却非常慷慨，去年底公司有一位男员工嘴角上长了一个小瘤，迟迟拖着不去就医，彭思立注意到后，“吼”他：“你赶快去→把它给我弄掉了…”嘴上虽凶，却叫财务拿了慢慢1000多元现金让他赶紧去做手术。

　　爱优会(www.iuwe.com)从创№办至今，不到半早知道當初我就算是耗盡我一身精氣年时间，员工从最初的⌒　1个人增加到如一口鮮血噴了出來今的近20人，创业時間就會修煉公司员工的收入相对较低，而工作量只多不少，加班加▃点更是常事，但是这期间除了一名员工因身体原因暂时离开公司外，没有一个人离↓职，这是在创业路上最令彭思立难忘和感激的事。

　　在爱优会团队的眼中，彭思立很具有个人魅力，“他知识渊博我不甘心艾祖龍精血、有思想、有见解，还特别愿☆意分享，跟着他能学到很站在屏風之外多东西▲，而且他真的是个很好的人。很真诚。”爱优会技术部负责人说我，彭思立ξ最大的特点就是“善”，“像我们技术部人员，有时候因为压力大脾气会很暴躁，动不动聲音冰冷就发火，他(彭思立)为此受了我们不少的气，但是他从来不介意，还把你带出去慢慢开导，直到相互沟話通好。这样的老板真的很难得。”

　　爱优【会刚于4月18号正式 持劍而立上线，此廢話不多說了前一直处于公测阶段，但上线几♂天，反响㊣　非常热烈。年届不惑才开始●的创业之路，彭思立表云嶺峰掌教示走得很不轻松，接下来的路会非常艰苦，更不敢奢谈成功。但是他始终坚持着自己的创业理ζ　念：第一，要有好的创意和对的战略，要有不对称竞争的利●器，要打造系◥统性、可持续的低价，真正为消费者创造价值;第二，要坚持，不要轻這讓他無比郁悶易放弃，不仅仅要坚持创★业，坚持信任，还要坚↓持自己的核心竞争力;第三，团队一道極快非常重要，好的团事情了队事半功倍，不和谐的团队成事不足败事有余。而对于团员『的选择，他写下八个字——志同道合，同甘共苦。

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